Агресивни продажби

"СТРАТЕГИИ И ТАКТИКИ ЗА:

• Успешно взаимодействие с търговци на едро и дребно
• Позициониране на продуктите ви в ключови продажбени зони
• Ангажиране на вниманието на клиентите към вашите стоки
• Увеличаване на приходите от продажби в търговските обекти
• Спазване на установените правила от управителите на магазините

В съвременния пазар почти няма сектор, който да не е наситен с продукти. Как тогава можем да наложим нашия продукт сред множеството му аналози? Чии интереси - тези на компанията или потребителя - са по-значими при директните продажби? Как може да се мотивира клиентът да избере именно вашата фирма за партньорство? Каква роля играе търговският представител по време на преговорния процес? Какви способности трябва да притежава той, за да постигне желаното резултат?

Тази книга предлага изчерпателен анализ за изграждането на ефективна търговска система в условията на силна конкуренция. Авторът предоставя уникален тренинг с практически задачи и упражнения, които читателят може незабавно да приложи.

Изданието е предназначено за мениджъри, търговски представители, супервайзъри и служители от отдели за продажби."