DEFCON 1. Директни продажби

"Да изпиташ и да реализираш своите страхове и мечти...

Колата ми беше „Plymouth Satellite“ от 1971 година. Когато за първи път излезе на пазара, тя изглеждаше доста привлекателно. През 1979 г. успях да я купя на вноски за три години с помощта на майка си, като цената бе 1500 долара. Въпреки това, през 1980 г., когато най-накрая започнах да я използвам за срещи, тя вече не впечатляваше.

Обикновено паркирах в задната част на хотела или около склада. Правех го защото се срещах с потенциални клиенти по време на тези събития, целейки да им покажа как могат да постигнат своя идеален живот, без те да разбират че вероятно имат повече средства от мен.

Но ето най-невероятната част: ако ме бяхте питали дали ще напиша книга през 2020-та година относно тайните на успеха и лидерството ми в директните продажби, щях просто да се усмихна и кажа: „Разбира се“.

Вероятно не очаквахте такъв отговор. И все пак, ако сте ме чули тогава, сигурно щяхте да сметнете мнението ми за нелепо и детинско – което всъщност би било вярно.

Заради това мога действително да напиша тази книга.

Искам читателите й уверено да знаят, че те също могат спокойно да бъдат непрактични и naивни – достатъчно непрактични и naивни, за da сбъдват мечтите си. Защото рационалните хора по света – мъдри скептици – които живеят живота си така както искат дори не запълват един вагон в метрото.

Историята ми е типична романтична приказка "от нулата до върха", която всички обичаме; момче изключено от училище и лежало затворник след въоръжен грабеж - но успяло впоследствие успешно преобразяване към щастливия край със забележителен успех. Обаче много подобни истории пропускат трудностите при трансформацията - драмите и травмите през които преминават героите преди достигането до благополучния финал.

Тази книга обаче няма намерение να прикрива истинските преживявания; това е ръководство, което много хора биха желали никога да не видите или прочетете. Тези индивиди се опасяват от възможността информацията тук може би ще ви шокира или разбие идеализираните представи."