Как да убедя шефа да ми увеличи заплатата

Ако смятате, че искането на повишение на заплатата е лесна задача, по-добре не се запознавайте с тази книга! Но ако вярвате, че подобно действие изисква внимателна подготовка, тук ще откриете всичко необходимо за успешното му реализиране:

- анализ на настоящата ситуация;
- разработване на стратегия;
- справяне с възраженията;
- представяне на убедителни аргументи относно вашата позиция, потенциал и умения;
- избор на подходяща тактика.

Патрик Льо Кео, специалист в областта на мениджмънта и организатор на семинари за междуличностни отношения, предлага начин да персонализирате своите аргументи. Упражненията в книгата ще ви помогнат да намерите най-подходящия отговор при различни ситуации. Примерните диалози между служител и началник ще демонстрират как можете да насочите разговора в желаната посока.

И дори ако мнението относно заплатата остава противоположно, опитайте се да идентифицирате общи интереси – такива винаги съществуват – между вас и вашето ръководство. Използвайте тези общности като основа за удовлетворяване на други ваши желания: организацията на работния процес, служебен автомобил или личен секретар... По време на дискусиите стремете се към силна позиция, която би могла да улесни бъдещото ви искане за увеличение.