Стратегията "Син океан"

Как да създадем нова пазарна ниша и да намалим значението на конкуренцията
У. Чан Ким и Рене Моборньо

Да постигнем успех без конкурентна борба: Иновативен стратегически подход

От началото на индустриалната ера фирмите се изправят една срещу друга в жестока надпревара, стремейки се към устойчив растеж и печалба. Те се опитват да получат предимство пред противниците си, борят се за дял от пазара и търсят начини за диференциране. Въпреки това, тези характеристики на конкурентните стратегии не представляват ефективен метод за осигуряване на дългосрочен успех.
Тази книга поставя под въпрос всичко, което сте смятали за известно относно условията за стратегически напредък. Според У. Чан Ким и Рене Моборньо ожесточената конкуренция води до "кървав червен океан" от съперници, които си оспорват все по-ограничени ресурси от печалби. Изследването им обхваща 150 стратегически действия през повече от сто години в над тридесет различни индустрии. Авторите твърдят, че истинският трайни успех идва не чрез агресивна конкуренция, а чрез формирането на "сини океани" — непроучени и развиващи се нови пазарни пространства. Тези иновации в стойността генерират значителни увеличения в продажбите и често оставят конкурентите извън играта за десетилетия напред.
Стратегията "Син океан" предлага систематичен метод как да бъде преодоляна конкуренцията и описва принципи и инструменти, с които всяка компания може да изгражда свои собствени "сини океани". Това е забележително произведение, което променя традиционното разбиране относно стратегическите подходи и очертава новаторски път към бъдещия успех.
У. Чан Ким е председател на Boston Consulting Group Bruce D. Henderson и преподавател по стратегически мениджмънт в бизнес университета INSEAD във Франция.
Рене Моборньо е член на факултета при INSEAD с фокус върху стратегиирането и управлението."