Cross-National Consumer Psychographics

Какво определя поведението на потребителите?

Докато демографските изследвания се фокусират върху "кой" е потребителят, психографските анализи разглеждат "защо" той действа по определен начин. Психографията разкрива мотивите на хората при покупка на продукти и избор на начин на живот.

Методите за измерване в психографията комбинират личностни характеристики, социални ценности и демографски данни. Изследването на психографията в контекста на различните култури показва, че с увеличаването на комуникацията между страните маркетинговите специалисти и обучаващите ще имат ползи от продължаващото използване на сегментация според психографски признаци като основен инструмент за обучение и маркетинг.

Анализът на потребителското поведение чрез международна психография предлага дълбочинно разбиране за политическите и икономическите връзки между общностите и гражданите, което улеснява постигането на по-добро разбиране за пазара, неговата сегментация и комуникация.

Международната психография разглежда важни теми в маркетинга, включително:

- ролята на психографските данни и ценности в международния маркетинг
- стилове обработка информация от страна on cross-cultural consumer
- взаимовръзката между независими и зависими концепции за себе си относно причините за покупки
- признатият списък с ценности (LOV)

включително специфични казуси като:
- ценностните системи у американските и японските майки (чрез LOV)
- анализи относно консумацията риба в Дания и Франция
- влияние върху предпочитанията към продуктите след промяната във властта в Хонг Конг

Международната психография предоставя данни от различни приложения auf List of Values (LOV) от разнообразие региони по света, демонстрирайки как конкретните култури влияят върху консуматорството. Чрез тази уникална книга ще научиш как да сегментираш страни или групи потребители въз основа их социалните им стойности с цел разработване нa по-ефективна маркетингова стратегия за твоят продукт.