Предвидимо ирационални: Кои са силите, формиращи нашите решения

Култовият бестселър на Дан Ариели представлява съвременната Библия в бизнеса и политиката. Какви фактори влияят върху нашите избори?

Защо цените постоянно се променят?

Как така плащаме много, дори когато всъщност не даваме нищо?

По какъв начин парите ни правят по-честни?

Защо преувеличаваме стойността на собствеността си?

Дан Ариели е скандален, провокативен и притежава изключително чувство за хумор. Той е професор по бихевиористична икономика в Масачузетския технологичен институт и гост лектор в редица водещи университети в САЩ. „Тази книга не само че е култов бестселър, но и настолна творба, която ще искате да четете отново” - именно така описват успеха на „Предвидимо ирационални” от „Ню Йорк таймс”.

Традиционните икономически теории твърдят, че хората винаги вземат рационални решения; а при възникване на проблеми задължително се появява "невидимата ръка" на Адам Смит, която регулира пазарните механизми. Това е основополагающото вярване на съвременната цивилизация.

„Да, но не точно“ - контрират поддръжниците на Дан Ариели. Те смятат, че няма абсолютни истини и хората често правят неправилни избора; дори са последователно ирационални. Оттук произлиза т.нар. бихевиористична или поведенческа икономика - най-съвременният поглед към човечеството през ХХІ век с амбицията да направи света по-добро място за живот.