Стратегия на мощния продавач

Кой всъщност е истинският мощен продавач?

Може би това е онова младо, атрактивно търговче с тен на солариум и къдрава руса коса, носещо златна гривна на ръката си и разкопчана риза, която открива гърдите му? Или пък човекът, който паркира луксозната си кола така, че всеки минувач да се спре и да го възхити заради скъпото возило? Може ли той да бъде този, който затрупва клиентите с много приказки и високо налягане в разговорите, изтощава ги умело и след това бързо напуска с подписан договор? Този индивид може би всяка вечер отпразнува успехите си в продажбите с потоци шампанско и весели компании в клубовете?

Но вече предполагате: нищо от това няма да намерите в тази книга. Дори ако нашият герой успява временно благодарение на външния си вид или поведение – което е доста съмнително – той никога не ще стигне до престижната сфера на истинските мощни продавачи. Причината е проста: магията на успешното продаване не произлиза от измамници, а от хора със знания за собствените им желания; те са устойчиви личности. Те притежават точно определено положително отношение към себе си, своите клиенти и работата си.