Убеждаване и въздействие. Търговски и бизнес език и поведение

От дълги години насам, търговците – най-значимите професионалисти в света, остават пренебрегвани от образователните институции. Книгата комбинира концепцията за Развитие на Човешкия Потенциал™ с последните открития на Ричард Бандлър относно човешкото развитие и моделите за успех, които той обучава чрез курсовете по Невро-Лингвистично Програмиране™ (НЛП). В допълнение към това, практическият опит на Джон Ла Вал в областта "Убеждаване и Въздействие" предлага нова перспектива върху продажбения процес. Умението на Бандлър да разбира механизмите зад човешкото мислене, комуникация и поведение е неоспоримо. От своя страна, бизнес успехът на Ла Вал се основава на способността му да обяснява сложни въпроси по прост начин.

Тази книга обединява знанията и опита на много успешни предприемачи и е написана така, че да бъде достъпна дори за начинаещи. Тя проследява целия търговски цикъл от началото до края. Чрез използването на факторите в междучовешката комуникация във всяка ситуация можете да научите как ефективно да адаптирате подхода си при продажби според конкретния контекст. Има множество стратегии за продажба, но никоя не акцентира върху простотата и силата на техниките представени тук.

За тези със знание в Невро-Лингвистичното Програмиране™, книгата ще покаже как да приложат познанията си относно репрезентационни системи, металрограми, Метамодел™ и структурата както вербалната така и невербалната комуникация директно към успеха им. Начинаещите пък ще могат лесно да интегрират принципите на ефективната комуникация в практиката си.

Прочетете тази книга и приложете информацията й; резултатът ще бъде значително увеличение на вашите приходи. Тя е ясна, интуитивна и без аналог сред литературата посветена на бизнеса и продажбите.