Латерален маркетинг: Нови техники за нестандартни идеи

Днешните маркетолози се сблъскват с голямо предизвикателство: как да намерят иновативни идеи в изключително конкурентната и силно сегментирана среда на пазара. В контекста на консуматорската икономика, пренаситена с еднотипни продукти и клиенти, които са имунизирани срещу рекламата, традиционният вертикален маркетинг не е ефективен.

В тази книга известният експерт по маркетинг Филип Котлър заедно със специалиста по бизнес консултации Фернандо Триас представят нов подход за генериране на креативни и нестандартни идеи - латерален маркетинг. Латералният маркетинг допълва класическия метод, като предлага алтернативен начин за откриване на нови концепции. Той позволява на специалистите да създават напълно нови продукти, насочени към широка аудитория, вместо да предоставят познати стоки на все по-ограничени пазарни ниши.

Котлър и Триас споделят множество примери как латералният маркетинг води до успешното внедряване на продукти дори в условията на висока конкуренция и продуктова хомогенност. Методът включва използването на утвърдени стоки по иновативен начин, например реклама на аспирина като средство за превенция от инфаркт. Новите концепции в маркетинга, довели до тези успешни решения, произлизат от креативния процес, който се различава значително от вече остарялата вертикална сегментация.

Тази книга разглежда основите и теоретичните аспекти на латералния маркетинг и разработването на иновационни идеи.