Дистрибуционна политика

Всяка компания, без значение от своята сфера на дейност, се стреми да продава своите продукти и услуги бързо и изгодно. През последните години икономиката ни премина през хаос, в който някои фирми успяха да се адаптират, а други - не. Въпреки това този период вече приключва и сега е по-наложително от всякога да се преодолеят традиционните методи за взаимодействие с пазара и да се разработят нови стратегии за изграждане на устойчиви партньорства между производители, вносители, износители, търговци и потребители.

Либерализацията на международната търговия и премахването на митата за над 80% от внасяните стоки у нас, съчетани със стагнацията в производството и потреблението по света, намаляващият жизнен цикъл на продуктите и увеличаващата се конкуренция формират условията за необходимост от целеви дистрибуционни политики. Тези фактори играят важна роля при планирането и организиране на физическата дистрибуция като средство за ефективно реализиране на продукцията.

Дистрибуционната политика служи като инструмент за осъществяване на маркетинговата стратегия на фирмата чрез управление разпределението й до крайните потребители. Настоящата книга акцентира върху логистичния подход към управлението на икономическите процеси; разглежда същността и компонентите на дистрибуционната политика; анализира функциите както на доставъчните канали така и организационно-икономическите отношения свързани с производствено-дистрибуционната дейност.

Особено внимание е отделено на анализа как пазарът трансформира себе си под влиянието извъншни условия; обсъждат се механизми за институционално обезпечаване във връзка с предлагането задоволяване нуждите по отношение доставки. Също така книгата обобщава международния опит в управлението на дистрибуцията предлага идеи относно неговото приложение спрямо местния контекст.