Маркетинг на позволението. Да превърнем непознатите в приятели, а приятелите в клиенти

"Да преобразуваме непознатите в приятели и приятелите в клиенти

Книгата "Маркетинг на позволението", която вече е считана за класика в бизнеса, се нарежда сред Топ 100 на Amazon и класацията на New York Times; тя е удостоена с титлата най-добра бизнес книга от Fortune.

Сет Годин, предприемач и автор на световно известни бестселъри, играе ролята на катализатор за промяна. Неговите творби действително променят начина, по който възприемаме маркетинга и бизнеса. Той е съосновател на Squidoo и Yoyodyne - водеща фирма в сферата на интерактивния директен маркетинг, придобита от Yahoo! Business Week го описва като “абсолютният предприемач на Информационната епоха”. Блогът му www.SethGodin.com е един от най-посещаваните бизнес блогове.

За читателите, които искат да проучат как функционира конкуренцията в интерактивния свят онлайн или да избегнат капаните, заложени от електронната търговия – тази книга ще бъде полезна. Ако просто желаете да задълбочите разбирането си относно различните видове маркетингови отношения във века на взаимодействие, продължете напред.
Концепцията за маркетинга на позволението предоставя възможност за специалисти по маркетинг да формулират своето послание така, че потребителите сами с радост да го приемат.

Традиционните реклами често прекъсват любимото ни предаване или агентства не се колебаят да ни безпокоят; те следват принципа да отклоняват вниманието ни от текущата дейност. Годин нарича този подход "маркетинг чрез прекъсване" и смята, че той вече не постига добри резултати.

Вместо насилствено да притесняват потенциалните клиенти с реклама – нарушаваща тяхното ценно време – привържениците на маркетинга на позволението вдъхновяват потребителите доброволно да приемат техните послания. Годин предлага коренно различен начин за рекламa: осъществява контакт само с тези заинтересовани лица, които са изразили желание за допълнителна информация относно продукт или услуга. Чрез това правило компаниите могат успешно да изградят дълготрайни взаимоотношения с клиентелата си и доверие към марката им, което значително увеличава шансовете им за продажба."