Успех в директните продажби - от амуей до зомбитата

"Мечтайте мащабно, действайте разумно - Ранди Гейдж предлага уроци за успех в директните продажби с новата си книга.

Важно е да се отнасяте към бизнеса с убеждението, че ако подпомогнете членовете на вашия екип да постигнат своите цели, и вашият собствен успех ще бъде осигурен.

Нека бъдем честни...

Каква беше причината да изберете работа в компания за директни продажби?
Какво всъщност ви мотивира?
Искате ли да станете милионери?
Да притежавате една от онези луксозни коли?
Или може би мечтаете да сте на сцената и да държите двуметров чек с внушителна сума?

Лично аз започнах този бизнес с желанието да забогатея. През целия си живот съм изпитвал финансови затруднения. Мразех бедността и искрено желаех богатство. Това беше основната причина, поради която стартирах. Няма нищо неправилно в това, ако и вие имате подобна мотивация. Но трябва да знаете, че рано или късно ще поискате нещо повече; нещо по-смислено.

Бях толкова отчаян за пари, че всяко мое действие или думи произлизаха именно от тази нагласа. Разглеждах кандидатите така, както гладен хищник гледа на жертва. Дори хората, които бях спонсорирал усещаха само интереса ми към печалбата им за мен.

Тази стратегия обаче не носи дългосрочен успех… Трябва да възприемате кандидатите като личности, които можете действително да подкрепяте."