Невропродажби. Успешните продажби като наука

В днешно време успешната продажба на стоки и услуги изисква много повече от просто убеждаване на клиентите да ги купят. Важно е да се предоставя консултация и подкрепа, докато клиентът обмисля своето решение (и в крайна сметка стига до него сам). Това означава да имаш дълбоко разбиране за начина, по който хората мислят, какви са техните предпочитания и как виждат света около себе си. Книгата „Невропродажби“ на Саймън Хезълдейн съчетава научни изследвания с практическо приложение, предлагайки ефективни техники и съвети за разкриване на процесите в мозъка на клиента, което ще ти позволи да взаимодействаш с него значително по-добре от конкурентите.

Основавайки се на актуални неврологични проучвания и открития относно човешкото поведение през последните години, британският психолог разработва иновативен метод за продажба, който акцентира върху биологичните и физиологичните механизми при вземането на решения за покупки. В книгата се включват профилиране на клиентските поведенчески нагласи чрез инструмента „Картографиране на мозъка ПРИЗМА“, както и адаптиране на търговския подход според информацията за клиента и неговите нужди.

Хезълдейн отделя внимание и на невербалната комуникация; той предлага допълнителна информация относно езика на тялото, която помага в интерпретирането поведението и намеренията на разговарящия.

Специален раздел е посветен не само умението за водене преговори - ключово умение според автора - но също така разглежда различните етапи от този процес. Той обсъжда типовете преговарящи личности и предлага полезни инструменти за постигане не само успешна сделка, но такава с максимална полза за нас.

Саймън Хезълдейн е психолог, консултант към международни компании, лектор по семинари и конференции. Чрез своята книга „Невропродажби“ той цели да помогне специалистите в областта продажби, маркетинг και реклама като им предоставя система для устойчив успех - система полезна както за тях самите , така ѝ для техния клиенти.