Кратко ръководство по манипулация в услуга на почтените хора

Вероятно често ви се случва да искате нещо, което другите не са склонни да предоставят. Например: вашият съсед с трите котки да се грижи за кучето ви по време на отпуската, синът ви да започне тренировки по спорт, който не го интересува особено, жена ви да намали пушенето, а дъщеря ви - пиенето; подчинените ви може би трябва да работят по-организирано, приятелите ви - да дойдат с вас на митинг, в който нямат желание да участват, или клиентите - да пробват скъпия нов дезодорант. Как бихте постъпили? Разбира се, можете просто да наложите волята си ако имате власт. Можете и чрез убедителност ако сте достатъчно красноречиви. Друга опция е манипулацията - важно е само добре да познавате основните техники. (Ако терминът "манипулация" звучи плашещо за вас, заменете го с политически коректния израз “периферна поведенческа технология”, популярен отвъд океана!)

Социопсихолозите Жан-Леон Бовоа и Робер-Венсан Жул смятат за необходимо почтените хора да бъдат информирани относно манипулацията - това обичайно явление в ежедневието - зада могат както сами успешно я прилагат с добри намерения , така и da se защитават от нечестни действия срещу тях. Техниките като подаването на топката, открехването на врата или затръшването й; предизвикването на неудобство или коварното напомняне са подробно описани в "Краткото ръководство по манипулация". Те ще улеснят задачата ви в убеждаване на другия човек към желаното от вас действие. А иновативният подход при представянето на информацията и множеството примери ще направят обучението приятно и интересно преживяване.