Вземете парите

Тази книга е предназначена да служи като полезен ресурс за всеки, който желае да овладее изкуството на търговията и продажбите. Авторът, с дългогодишен опит в областта на търговията и бизнес консултантство, предоставя детайлен анализ на различните фази от процеса на продажба. Той споделя съвети, извлечени както от собствената си практика, така и от успешния опит на други търговци и компании относно привличането на клиентско внимание, ефективната комуникация с тях, типовете клиенти и най-подходящите стратегии за работа с всеки тип клиент. Освен това той обсъжда как да се изградят трайни взаимоотношения с клиентите и представя своя уникална класификация по отношение на техните характери.

Авторът коментира следното относно книгата:

„Един от основните проблеми пред компаниите със слаб резултат е липсата на добре подготвени търговци, които разбират процеса на продажба. В политиката им не присъства стратегия за комуникация и няма ясно описани стъпки за това как търговците могат да преобразуват интереса на потенциалните клиенти в реална покупка. По принцип всички остават зад бюрата си в очакване някой да прояви инициатива за покупка – което рядко се случва.

Заради тези причини тази книга е важна. Тя предлага ясен, последователен и напълно приложим модел за управление на процеса по продажби.”